作者：劉琦
在華為高級(jí)副總裁王良文來(lái)京參加首屆“亞太移動(dòng)通信論壇”前的一星期，華為公布的2005年上半年業(yè)績(jī)?yōu)橥趿嘉谋短砹瞬簧訇P(guān)注度。上半年，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售額330億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)85%。
更令人驚訝的是，華為上半年海外銷售達(dá)24.7億美金，占銷售總額的62%，并已超過(guò)2004年全年的國(guó)際市場(chǎng)銷售額。對(duì)于力主“走出去”的華為而言，這次疾行無(wú)疑是漂亮的一役。而這其中，那個(gè)3G市場(chǎng)反而讓華為后發(fā)先至。
移動(dòng)市場(chǎng)再度翻番
從華為公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，2005年上半年華為的移動(dòng)通信產(chǎn)品相對(duì)于2004年同期，在銷售額上實(shí)現(xiàn)了120%的增長(zhǎng)，其中CDMA在國(guó)際市場(chǎng)上的增長(zhǎng)率達(dá)到200%。對(duì)于根據(jù)地在中國(guó)的華為來(lái)說(shuō)，對(duì)于中國(guó)3G牌照未發(fā)的情勢(shì)下，華為的增長(zhǎng)有如神助。
王良文如數(shù)家珍，在WCDMA領(lǐng)域，華為通過(guò)自主研發(fā)、創(chuàng)新，已經(jīng)取得5%的基本專利，躋身全球前五。截止2005年6月30日，華為WCDMA共取得11個(gè)商用合同，HSDPA網(wǎng)絡(luò)和HSDPA數(shù)據(jù)卡在荷蘭TELFORT成功商用。華為于2005年2月在全球率先發(fā)布了WCDMA分布式基站，這種創(chuàng)新基站體積小，安裝容易，可以極大地降低建網(wǎng)成本，提高建網(wǎng)速度，創(chuàng)新的解決方案進(jìn)一步鞏固了華為WCDMA的全球領(lǐng)先地位。
同時(shí)，華為在GSM領(lǐng)域推出了面向3G的解決方案，可以全面支持3G并支持專業(yè)集群功能，配合專業(yè)的集群手機(jī)，可以滿足高端用戶的調(diào)度、會(huì)議廣播以及緊急呼叫等需求。2005年上半年，華為GSM移動(dòng)軟交換累計(jì)出貨達(dá)到2000萬(wàn)用戶容量，服務(wù)于20個(gè)國(guó)家26個(gè)運(yùn)營(yíng)商。全球首創(chuàng)的GT800系統(tǒng)不僅通過(guò)了國(guó)家鑒定，而且納入了3GPP標(biāo)準(zhǔn)，成為全球標(biāo)準(zhǔn)。
除了令華為自豪的WCDMA外，興奮不已的CDMA2000 1X及1X EV-DO市場(chǎng)上，華為也頗有斬獲。2005年上半年，華為連續(xù)獲得泰國(guó)、阿爾及利亞、孟加拉、巴基斯坦以及歐美大單，上半年CDMA出貨1000萬(wàn)用戶容量。華為已經(jīng)在10個(gè)國(guó)家建設(shè)了CDMA2000 1x EV-DO網(wǎng)絡(luò)，包括美國(guó)、泰國(guó)、墨西哥、巴基斯坦、阿爾及利亞等。
王良文坦言，雖然華為在3G市場(chǎng)晚人一步，但是這晚的一步卻讓他們跳過(guò)了R99，直接進(jìn)入R4，甚至R5，晚一步卻先聲奪人。
突破跟隨跑
今天，華為名副其實(shí)地躋身全球WCDMA第一集團(tuán)，不再是跟隨跑的角色，成為全球R4軟交換解決方案領(lǐng)先者，分布式UMTS基站的創(chuàng)立者，而且成功商用。在今年2月份，HSDPA在荷蘭成功商用。目前在全球參與的投標(biāo)中，華為獲得11個(gè)商用網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，CDMA2000設(shè)備進(jìn)入五十多個(gè)國(guó)家，容量超過(guò)2500萬(wàn)用戶。目前有十個(gè)正式商用CDMA3G商用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與西門子合作，華為正式擁有全套的TD-SCDMA解決方案。
基于公司的研發(fā)能力，華為推出新一代WCDMA基站，比傳統(tǒng)的WCDMA有很多優(yōu)勢(shì)的地方，這些研發(fā)成果源源不斷地輸送到全亞洲。原來(lái)WCDMA只是提供簡(jiǎn)單的HSDPA性能，速率不到5兆，通過(guò)性能創(chuàng)新，已經(jīng)支持14.4兆。傳統(tǒng)WCDMA基站是窄帶收發(fā)信機(jī)，是單板實(shí)現(xiàn)，一個(gè)頻點(diǎn)，新一代基站的特點(diǎn)是寬帶收發(fā)信機(jī)，一個(gè)單板實(shí)現(xiàn)兩到三個(gè)頻點(diǎn)，容量大，成本低。傳統(tǒng)的WCDMA基站獨(dú)立的模擬線性功放，新一代的基站是內(nèi)部集成數(shù)字線性功放，省電超過(guò)30%。
創(chuàng)新解決方案促進(jìn)3G產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，成就了華為在亞洲移動(dòng)市場(chǎng)的疾行。王良文自豪地說(shuō)，2005年華為還將發(fā)布三款UMTS終端。
從遠(yuǎn)看，華為更是一個(gè)亞太移動(dòng)通信設(shè)備商，要想持續(xù)發(fā)展，能否走向海外，創(chuàng)新方面是必須要具備的條件，不光是技術(shù)的創(chuàng)新，還有組織方面的創(chuàng)新。王良文認(rèn)為，圍繞客戶需求，進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案的服務(wù)，持續(xù)為客戶提供最大價(jià)值的服務(wù)。完善全球研發(fā)和服務(wù)體系，只有研發(fā)和服務(wù)本地化，才能走向海外。
海外市場(chǎng)使命必達(dá)
王良文對(duì)于今年上半年華為公司固網(wǎng)產(chǎn)品新進(jìn)入27個(gè)國(guó)家，感想頗多，開拓路上的辛酸甘苦自知。截至目前，華為固網(wǎng)產(chǎn)品已服務(wù)包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、葡萄牙、俄羅斯等97個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
光網(wǎng)絡(luò)海外市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。與英國(guó)電信BT、荷蘭皇家電信KPN以及跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商ORASTELECOM及WARID等業(yè)界著名運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了重要合作，OptiX系列光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備新進(jìn)入22個(gè)國(guó)家，其中包括荷蘭、瑞典、沙特、奧地利、尼日利亞等。
在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，今年華為數(shù)通產(chǎn)品及解決方案新承建了西班牙、哥倫比亞、巴西、秘魯、匈牙利、印度、阿聯(lián)酋等國(guó)家的IP骨干網(wǎng)、Metro Ethernet網(wǎng)絡(luò)，增長(zhǎng)率超過(guò)100%，成為全球數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的公司。
今年，華為業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品新進(jìn)入18個(gè)國(guó)家，包括印度TATA、印尼Telkomsel、蘇丹電信、泰國(guó)CAT、哥倫比亞電信、摩洛哥電信等，其中彩鈴首次進(jìn)入歐洲，突破葡萄牙OPTIMUS市場(chǎng)。
王良文認(rèn)為，華為成績(jī)的取得主要來(lái)自于三個(gè)堅(jiān)持：第一是堅(jiān)持圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，推出滿足客戶需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化；第二是堅(jiān)持管理改進(jìn)和全球化研發(fā)，通過(guò)不斷提升的能力，保障端到端解決方案高質(zhì)量的交付；第三是堅(jiān)持與運(yùn)營(yíng)商和友商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)共享，共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，分享價(jià)值鏈的利益。
華為一直明確這樣的戰(zhàn)略：首先為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。為客戶提供質(zhì)量好、服務(wù)好，優(yōu)先滿足客戶的需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，不斷持續(xù)管理變革，實(shí)行高效的流程管理以及確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付能力。此外與友商共同發(fā)展，是華為在海外發(fā)展的妙招，華為和摩托羅拉，西門子等結(jié)成良好的戰(zhàn)略伙伴和盟友。
創(chuàng)新量化優(yōu)勢(shì)
85%的增長(zhǎng)率對(duì)于早已過(guò)了高速發(fā)展期的通信業(yè)和華為來(lái)說(shuō)，不啻為一次颶風(fēng)。王良文認(rèn)為創(chuàng)新是動(dòng)力。
例如在固網(wǎng)領(lǐng)域的NGN、DSLAM、終端等主要產(chǎn)品上，華為實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，新產(chǎn)品和解決方案“功不可沒(méi)”。在NGN(下一代網(wǎng)絡(luò))領(lǐng)域，華為推出基于IMS架構(gòu)的NGN解決方案，保證了網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)發(fā)展和增值；在寬帶領(lǐng)域，華為推出以IPTV、Triple-play為代表的寬帶業(yè)務(wù)端到端解決方案。寬帶接入設(shè)備保持IP DSLAM市場(chǎng)全球第一，ADSL2+應(yīng)用全球第一，DSLAM全球第二的市場(chǎng)份額。2005年3月華為成功發(fā)布了數(shù)字家庭解決方案，產(chǎn)品覆蓋家庭通信，家庭娛樂(lè)，家庭辦公和家網(wǎng)管理，并于7月成為全球最大的家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)組織-數(shù)字生活網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟(DLNA)Promoter成員。
今年6月，華為在全球同步發(fā)布了ME60系列多業(yè)務(wù)控制網(wǎng)關(guān)，是業(yè)界首款為電信級(jí)IP網(wǎng)絡(luò)量身定做的產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商在解決IP網(wǎng)絡(luò)的QoS、網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題上可以有更大的發(fā)揮空間，推動(dòng)IP網(wǎng)絡(luò)向電信級(jí)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。
王良文認(rèn)為華為在海外所作的一切都是為了多爭(zhēng)取將來(lái)在國(guó)內(nèi)建設(shè)3G的經(jīng)驗(yàn)，把更多更好的3G商用經(jīng)驗(yàn)帶給中國(guó)市場(chǎng)。扎根中國(guó)，才能在海外走的遠(yuǎn)，走的長(zhǎng)，是華為最真誠(chéng)的心聲。
